Carta de Vendas – Alanis Trindade Copywriter

Esta é a jornada óbvia que vai te fazer vender até 3 vezes para a mesma pessoa sem gastar novamente com anúncios

…em menos de 1 hora.

O que mudaria no seu negócio, hoje, se você começasse a vender 3 vezes (ou mais) para a mesma pessoa, no mesmo dia…

E trocasse o aumento do investimento em tráfego, desconto e clientes desqualificados…

Por uma jornada leve e de puro lucro?

Isso vai acontecer pra você de uma forma muito simples:

Você vai parar de depender das vendas de um único produto ao implementar a estratégia de upsell que eu utilizo para obter conversões acima de 15%.

Não é exagero dizer que apenas 1% do mercado sabe fazer upsells de verdade, enquanto os outros 99%:

Testa mil e uma ofertas diferentes de upsell
Dá descontos cada vez mais agressivos pra TENTAR vender o upsell
Tenta vender no upsell, um produto que deveria ser só um bônus
Literalmente não sabem criar upsells que vendem.

A verdade é que a sua escada de valor deve fazer com que o Lead sinta que seus próximos produtos tornarão a jornada dele mais segura, fácil e rápida…

Por isso, ele ficará sem motivos para dizer “não” para os seus upsells.

Quando essa oferta está bem implantada no seu negócio, você estará pagando o CAC de um produto de entrada e recebendo +R$500 (ou mais) por cliente.

Isso te interessa?

Se sim, vou te mostrar 2 coisas aqui:

Tudo isso para que você fuja da estagnação, gaste muito menos em tráfego, trabalhe menos e multiplique seu ROI.

Oi, meu nome é Alanis.

Você provavelmente chegou aqui no meu perfil através de um anúncio, gostou de alguns conteúdos e agora quer saber…

Qual é o seu próximo passo comigo?

Antes de mais nada, já participei de lançamentos e perpétuos como estrategista, desenhando funis.

Depois de escrever pra mais de 20 nichos no período de um ano, eu percebi o que era mais óbvio:

A maioria não oferecia os próximos passos do cliente simplesmente porque não “acertaram a mão” e, então, desistiram.

As ofertas estavam completamente erradas e convertendo no máximo 5% antes de implementarem alguns “segredinhos” no upsell que fizeram as vendas dispararem.

…sem precisar multiplicar seu investimento em tráfego ou dar descontos agressivos.

Antes de revelar o que vamos fazer, me deixa poupar seu tempo e contar pra quem é essa apresentação…

Se menos de 10% dos seus clientes avançam pro upsell, é pra você;
Se você ainda está preso no ROI de 2~3, isso é pra você;
Se você aumenta constantemente o investimento em tráfego na esperança de lucrar mais, mas continua com seu CAC alto e travado no mesmo faturamento, é pra você;
Se você já tentou implementar upsells/downsells na sua escada de valor e a conversão nunca foi maior de 5%, definitivamente é pra você;
E mais importante: essa apresentação NÃO É para quem está estruturando o primeiro funil de vendas.

Agora, por que isso vai funcionar pra você?

Porque existem 3 pilares que, quando bem implantados na sua estrutura, reduzem seus gastos com anúncios e aumentam seu LTV no mesmo dia.

Chamei estes pilares de LTV Boost:

Oferta
Formato de Entrega
Copy

1| Oferta

O que deixa seus clientes sem motivo pra dizer “não”, é a antecipação das necessidades imediatas que ele terá durante a jornada de compra.

…e essas necessidades imediatas vão acontecer em 3 momentos:

Assim que ele efetua a compra do seu front;
Durante o uso; e
Após o uso.

Agora, dentro dessas categorias, você precisa saber se o seu upsell vai ser um acelerador, um próximo passo ou uma ferramenta.

De qualquer forma, o que você precisa fazer é prevenir os “problemas” que acontecem em cada momento dessa jornada.

A maioria antecipa essas necessidades de forma errada, seja errando no formato de entrega, no “problema” que é resolvido ou na forma que é ofertado.

2 | Formato de entrega

Não é interessante que o seu upsell seja vendido/entregue no mesmo formato do primeiro produto, muito menos que ele seja apenas uma parte que estava faltando no primeiro produto.

Imagine que você acabou de comprar um e-book sobre como organizar suas finanças…

Depois disso, você se sentiria mais interessado se recebesse a oferta de um curso ensinando como montar uma carteira de investimentos, pra cuidar melhor do seu dinheiro, ou um novo e-book sobre economia?

O que é mais “sexy” pra você? O que tornaria sua experiência mais interessante?

Provavelmente a segunda opção, pois o formato de entrega do produto mudou, te entregou um passo mais avançado e você sente que está avançando.

Além da entrega diferente, o formato do funil também muda.

O funil que vendeu seu produto de entrada não é o funil que vai vender seu upsell…

Existem formatos de página, sequência de argumentos, elementos indispensáveis que aumentam as chances de conversão de uma oferta para outra, e isso precisa estar ativo dentro da sua estrutura.

Então, mudamos:

O formato de entrega da sua metodologia
O formato do funil que vende essa metodologia

Isso faz o cliente passar por várias ofertas sem o sentimento de que você é só mais um marketeiro, pelo contrário:

Ele sente que, com você, ele finalmente está avançando, pois sua entrega é clara, para necessidades específicas e pontuais.

Por isso, mudar o formato de entrega do seu upsell é apenas uma das estratégias para que os seus clientes fiquem sem motivos pra dizer “não” para a nova oferta.

…sem que você precise dar descontos agressivos pra conseguir vender.

3 | Copy

Cada nível de entrega pede um nível diferente de comunicação.

…comunicação essa que vai gerar uma nova experiência, impactar de forma diferente para, enfim, converter.

O vídeo de vendas do seu upsell (ou upsellS) pede uma comunicação específica, que faça seu cliente sentir que fez uma boa compra e queira avançar.

A página de vendas do seu upsell pede uma estrutura de copy também específica, que retenha a atenção do cliente e potencialize o desejo de compra.

A sua sequência de recuperação de carrinho para quem abandonou o upsell não é a mesma sequência que recupera vendas do seu produto de entrada, e assim por diante.

Cada parte desse funil precisa ser sexy para o seu cliente ideal, e não é um “template milionário” que resolve isso.

Percebe como cada etapa do seu funil de upsell pede uma “linguagem” diferente?

Como copywriter, cuidarei para que a comunicação de cada etapa do funil seja interessante o suficiente para que seus clientes comprem sem hesitar.

E o que você pode esperar de retorno?

Junto com um cliente, desenvolvemos o seguinte funil:

Apesar de ser um HighTicket, esse produto de R$4.500,00 não exigiu uma call de vendas ou mais investimento em tráfego.

Entenda o que aconteceu:

O custo do produto de entrada foi de R$21,68, tendo um lucro de R$15,32 (sem contar os OB);
Pra ofertar o HighTicket, criamos uma masterclass onde muito valor foi gerado, a ponto de ser impossível não reconhecer a importância do que ele ofertou.

Agora uma matemática básica:

O único custo com anúncios foi no produto de entrada.

No final, quando o mesmo cliente comprou o produto de entrada, OB1 e 2 e o upsell oferecido na masterclass, o lucro foi de R$4.569,32.

Percebe como a transição de um funil para o outro foi sútil e agradável para o cliente?

E aí, o cara que pagaria só R$37, acabou pagando 123 vezes mais, no mesmo dia.

SEM aumentar o investimento em tráfego, SEM call de vendas e SEM formulário.

Isso é LTV.

Apenas imagine como será mais simples aumentar o seu lucro diário sem depender de novas vendas de um único produto…

Afinal, por que perder mais tempo estudando mais uma vez?

Principalmente quando você sabe que terá dúvidas como:

Como posso identificar mais necessidades dos meus clientes e melhorar a experiência deles no meu funil?
Como eu posso fazer várias ofertas seguidas sem parecer desesperado?
Como eu posso incorporar elementos únicos em minha oferta que não só justifiquem preços mais altos, mas também diferenciem a experiência do meu cliente comigo?
Que tipo de jornada faz o cliente comprar de novo e se tornar fiel à minha marca?
Como fazer uma transição suave entre os funis sem perder a atenção dos clientes?
Qual é a melhor comunicação pra vender de novo pro mesmo cliente sem depender de promoções?
Que tipo de comunicação garante a eficiência entre funis diferentes, sem ser redundante?

Use esse tempo pra focar no que você faz de melhor: entregar bons conteúdos e gerar resultados pros seus clientes.

Deixe comigo a implantação e otimização do seu funil de upsell, de ponta a ponta, pra gerar escala pro seu negócio e paz pra você.

Essa é a forma mais segura, rápida e lucrativa de:

E por que esse Funil funciona tão bem se comparar com outras estratégias?

⇒ Funil de Upsell vs Investir Mais em Tráfego – Ao invés de aumentar seu lucro, investir cada vez mais em tráfego rouba todo o seu lucro e perpetua sua estagnação no mesmo faturamento.

Se antes você investia R$20K/mês e faturava R$38K/mês, e agora investe R$30K e fatura R$48K, não mudou nada. Já pensou ficar nesse looping pra sempre?

⇒ Funil de Upsell vs Esteira de Produtos – Enquanto na esteira de produtos você tem um produto diferente pra cada coisa que o seu cliente precisa (um curso de e-mail marketing, outro de YouTube, outro de Meta Ads, outro de Copy…).

…E acaba não sendo referência (muito menos autoridade) em nada pra ele…

Na escada de valor, você muda o formato do funil da entrega da metodologia que você já possui, e aí está: uma nova experiência, novos resultados e mais lucros.

A melhor parte? Você vende seus produtos mais caros para pessoas que já compraram de você, e não investe nada a mais em tráfego.

⇒ Funil de Upsell vs Colocar Mais Bônus nos Seus Produtos – Os bônus têm somente UM objetivo: quebrar objeções. Se eles fazem esse trabalho, você não precisa encher linguiça na esperança de vender outra vez para a mesma pessoa futuramente.

E quando você tem um funil de upsell bem estruturado, você multiplica seu LTV apenas prevendo as próximas necessidades e servindo o mesmo cliente mais vezes.

Em apenas 10 dias você terá novas ofertas de upsell que convertem +15%, e parar de depender somente das vendas de um único produto.

Isso inclui:

Criação das novas ofertas e produtos para vender mais vezes para o mesmo cliente
Entregáveis das novas ofertas e formatos
Páginas de venda do upsell (com estruturas validadas que já venderam mais de R$10 milhões)
Sequência de recuperação por e-mail para quem abandonar seu upsell
Script de vídeo de vendas do upsell
Suporte e otimização por 3 meses

Agora é hora de tornar isso realidade pra você…

Criando ofertas de upsell que faz seus clientes comprarem até 3 vezes de você no mesmo dia, fazendo seu CAC parecer uma mixaria.

Só o que você deve fazer agora é: preencher atentamente o formulário abaixo, para que eu possa avaliar e entender seu momento atual antes de concluir se você está pronto(a) para seguir comigo.

Vou analisar suas respostas pessoalmente e, se você estiver pronto(a), daremos o start na sua implantação.

Espero por você,
– Alanis Trindade